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5 perguntas básicas que você deve responder antes de vender seu produto

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Seu produto pode ser o melhor no mercado, mas não quer dizer que vai vender.

Todos os seus potenciais clientes têm alguma objeção na hora de comprar produtos ou contratar serviços. Aqui estão os mais comuns:

1 - Por que eu preciso desse produto?
Você precisa ser muito claro o porquê a pessoa precisa do que está oferecendo e o que ela ganha com isso.

2 - Por que eu preciso desse produto agora?
Ela já entendeu que precisa, mas será que precisa agora? Use a urgência para convencê-la de comprar neste momento, tipo: vagas limitadas, bônus exclusivo para essa turma, desconto se for o caso e etc.

3 - Será que funciona para mim? Como sei que não vou me ferrar se eu comprar?
Muitas pessoas desconfiam das ofertas e precisam de garantias que o produto funciona.

4 - Quem é você para me ensinar isso?
Mostre autoridade, por que eu devo comprar de você? Será que é a melhor pessoa para me ensinar isso? Essas são perguntas que o seu público vai fazer ao ver sua oferta.

5 - Porque está tão barato?
Quando faz uma oferta irresistível ela é tão boa que algumas pessoas podem pensar: É muito bom para ser verdade.

Para conseguir que as pessoas comprem de você, é necessário eliminar essas e outras dúvidas, que possam estar atrapalhando a tomada de decisão.

Isso é feito através de conteúdos e ao longo do seu processo de vendas.

Nem todo mundo está pronto para receber uma oferta.
No mercado existem desde pessoas que já sabem que precisam do produto e estão buscando por ele, até aquelas que precisam ser convencidas disso.

Essas pessoas precisam de mais tempo para absorver seus conteúdos, eliminar as principais objeções e entender o benefício que o seu trabalho pode gerar na vida delas, antes de tomar a decisão de comprar de você

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